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A importância dos corretores no mercado de planos de saúde

Rosa Antunes, presidente da Acoplan

O profissional é fundamental para a retomada do crescimento no setor

Com vendas on-line e inúmeras outras novidades no mercado de planos de saúde, muitos podem pensar erroneamente que a profissão de corretor já não é mais relevante e talvez que já não seja tão próspera. Porém, essa ideia é errada, pois o corretor é o combustível que o segmento precisa para manter a máquina funcionando, mesmo com a venda on-line, sem esse profissional fundamental, nada acontece. 

O que está faltando ao mercado é uma conscientização maior sobre como valorizar o trabalho desenvolvido pelo corretor...

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Artigo: A importância de proteger o estoque de café através de um seguro apropriado

A importância de proteger o estoque de café através de um seguro apropriado

Em nossa atividade como corretores de seguros especializados em médias empresas e, principalmente, no seguimento do café, encontramos uma dificuldade em amparar o estoque de maneira mais adequada, visto que o estoque de café sofre alteração de volume conforme a safra e de valor conforme a variação da bolsa de commodities.

Estas variações afetam diretamente a maneira de contratação do seguro, já que a cláusula de rateio traz um risco muito grande do segurado ao ser obrigado a participar do eventual prejuízo, podendo até entrar em uma dificuldade financeira de grande monta. 

Para melhor compreensão vamos explicar: uma cooperativa que recebe no ano 350.000 sacas de café durante a safra com início em junho, sendo que no mês de junho tem estocada 80...

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Cinco argumentos imbatíveis para os corretores venderem o seguro D&O

Cinco argumentos imbatíveis para os corretores venderem o seguro D&O

Diversificar a carteira, realizar cross selling, venda cruzada etc. Os corretores de seguros bem sabem quais sãos os caminhos para ampliar os negócios e aumentar o faturamento. Na prática, porém, nem sempre é fácil convencer o cliente. Por exemplo: vender uma apólice de seguro D&O para gestor de empresa familiar ou de pequeno porte parece uma tarefa impossível. Mas, não é. Com argumentos certos, é possível não apenas vencer a resistência do gestor, como também convencê-lo de que o seguro D&O é um investimento baixo para proteger o patrimônio que ele construiu com esforço, caso venha ser acionado na justiça por algum de seus atos ou de seus comandados.

A seguir, cinco argumentos fortes que os corretores de seguros podem utilizar para as principais justificativas dos gest...

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Com quase 30% a mais de idosos, planos de saúde precisam de reforços no atendimento

Claudio Miraldo, consultor Pré-Venda da M2G

Após fazer uma pesquisa com operadoras de saúde de autogestão, a UNIDAS constatou um aumento de 29,9% no número de beneficiários com 59 anos ou mais. O Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) estima que, em 2030, seremos pouco mais de 223 milhões de brasileiros e com estes dados o Instituto de Estudos de Saúde Suplementar (IESS) projeta que, mantida a atual taxa de cobertura média dos planos de saúde para o conjunto dos brasileiros, a proporção de beneficiários idosos, na faixa de 59 anos ou mais, saltará de 12,3%, em 2015, para 20,5%, em 2030.

O aumento chama a atenção das operadoras e seguradoras de planos de saúde, principalmente porque esta mudança de perfil pode acarretar aumento de demanda de utilização, na forma de consultas, procedimentos e internações...

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Artigo: cibertataque mundial: sua empresa será a próxima vítima?

Cibertataque mundial sua empresa será a próxima vítima jpg

Dois significativos ataques cibernéticos aconteceram no mundo em pouco mais de um mês. No “WannaCry”, mais de 150 países sofreram as consequências (e prejuízos), totalizando cerca de 200 mil vítimas, segundo a Europol. No Brasil, diversos órgãos e entidades também foram afetados.

Já o ataque de ontem, causado pelo ransomware Petya, utilizou as mesmas vulnerabilidades do WannaCry e fez vítimas em diversos países como Ucrânia, Dinamarca, França, Espanha, Rússia e também no Brasil.

O cenário assusta, mas o que esses dois megacibertaques nos trazem de lição?

A mais importante dela é que é preciso olhar para sua corporação e avaliar o que foi feito no último mês para aumentar a segurança dos dados e impedir um ataque de hacker?

Está claro que os mecanismos de prote...

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Artigo: O desafio dos seguros na era digital

era digital

Num mundo interconectado e em rápida mudança, é obrigação das seguradoras encontrar novos caminhos e reformular o negócio, a fim de identificar novos pontos de crescimento.

O setor dos seguros é muitas vezes visto como tradicional, mas na verdade é um dos mais inovadores. Dada a natureza da sua atividade, que é a proteção de riscos, tem de antecipar tendências e procurar soluções antes mesmo de elas serem requeridas pelos clientes.

Mais recentemente surgiram as fintechs, associadas a esta componente de inovação...

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Artigo: Previdência social e o impacto na aposentadoria

Fernando Pinho

O assunto agora é a reforma da Previdência Social. Assim que a mesma for aprovada, mesmo que não seja tão radical, mudará fortemente a vida dos que estão para se aposentar, tanto quanto daqueles que ainda terão um longo caminho até lá chegar. 

Caminhamos seguramente, num futuro não muito distante, para um sistema parecido com o europeu, onde poucas pessoas conseguem aposentar-se com menos de 68 a 70 anos. A pergunta que fica: Como se preparar?

Para quem está prestes a se aposentar, e não criou reservas financeiras ao longo da vida, há 2 estratégias a seguir: adaptar o padrão de vida ao novo patamar de renda e continuar trabalhando.

Para quem está na faixa de 30/40 anos e não tem a mínima noção de quando irá se aposentar, nem com que nível de renda, a saída é começar o quant...

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