O desenvolvimento da corretora de seguros é o reflexo da produtividade da equipe de vendas. Por isso, o desafio diário de parte dos gestores é criar medidas que estimulam a produtividade do setor. Se você enfrenta algum problema de produtividade nas vendas de sua corretora de seguros, veja algumas dicas de como construir uma equipe de alto desempenho.
10 dicas para resolver a baixa produtividade na venda de seguros
1 – Motive a equipe
Não tenha um relacionamento com seus colaboradores baseado em cobrança. Os estimule a aumentar os resultados da corretora promovendo reuniões de integração da equipe, ofereça capacitações e cursos especiais. Crie metas e premiações, tenha o hábito de elogiar cada um por suas conquistas.
2 – Conheça seu cliente
Oriente a equipe para identificar as características de seus clientes e o motivo deles pertencerem a sua lista de segurados. Conhecendo este perfil, sua equipe conseguirá entender a dor do cliente e manter um bom relacionamento até o pós-venda. O cliente vai sentir que fez uma boa escolha quando a corretora estiver à disposição para tirar dúvidas, lembrar sobre os pagamentos ou mandar felicitações em seu aniversário.
3 – Saiba prospectar
A partir do momento que a equipe identifica o perfil de clientes da corretora se torna mais simples prospectar. A equipe descobre onde o prospect está e pode preparar um roteiro para atrair atenção.
4 – Controle a gestão
Tenha o controle de processos e tarefas de imediato. Desta maneira, vai descobrir onde estão os erros e acertos dos departamentos e poderá criar melhor as estratégias. Uma visão mais ampla do negócio ajudará a aumentar a produtividade da equipe.
5 – Gestão da informação
Use os dados da sua corretora a seu favor. Com as informações de clientes, de comissões, contratos, sinistros, prêmios, você conseguirá diagnosticar as falhas que impedem a corretora de crescer. Administrar os dados da corretora é mais simples com o apoio de um software de gestão.
6 – Use aplicativo de conversa
Estimule a equipe de vendas a utilizar o WhatsApp para agregar nas vendas de seguros. O aplicativo é um canal de comunicação rápido e seu cliente usa diariamente.
7 – Tenha um multicálculo rápido e confiável
Conte com um bom multicálculo para acelerar o atendimento ao cliente e reduzir as tarefas manuais do corretor. Com esta agilidade, aumentam as chances de venda instantânea e o colaborador ganhará tempo para produzir. Escolha o que há de melhor no mercado para não correr riscos desnecessários.
8 – Co-corretagem
Se você não trabalha com o seguro que o cliente busca, procure uma corretora confiável para fazer co-corretagem. Assim, você mantém o cliente satisfeito e pode aumentar o saldo de apólices fechadas no mês.
Co-corretagem: Realize parcerias de sucesso
9 – Automatize tarefas
A tecnologia é fundamental no ganho de produtividade da sua equipe, por isso, tenha um sistema de gerenciamento que realize atividades automáticas. O software precisa, por exemplo, controlar despesas, armazenar documentos e gerar relatórios. A baixa automática de arquivos de propostas, apólices e comissões é fundamental.
10 – Tenha o melhor sistema de gestão
Os sistemas de gestão da Quiver são essenciais para resolver o problema de baixa produtividade na venda de seguros. Conheça as soluções Quiver na prática. Agende uma demonstração.
