Companhia passou de um volume de prêmios de pouco mais de R$ 112 milhões em 2020 para R$ 170 milhões em 2021, um aumento de 51,2%
O ano de 2021 foi de crescimento para a Pottencial, que manteve a liderança, pelo quinto ano consecutivo, no Seguro Garantia, com 17,4 % de market share. O grande destaque, no entanto, foi o desempenho do fiança locatícia (Pottencial Aluguel). A insurtech, que até 2020 detinha pouco mais de 10% de participação de mercado com o produto, passou a contar com uma fatia de 16,4% de market share em 2021, reforçando a sua posição como vice-líder. Em volume de prêmios, a Pottencial saltou de R$ 112 milhões para mais de R$ 170 milhões. O crescimento, de 51,2%, está bem acima dos 14% observados no mercado.
Na opinião de Henrique Geo Machado, head de Linhas Financeiras da Pottencial, é fato que a pandemia trouxe impactos negativos, e ainda imensuráveis, para a saúde e para a economia, mas, por outro lado, fez com as pessoas entendessem a importância de se adotar novos hábitos. Prova dessa mudança na percepção do brasileiro com relação à contratação de seguros foi o crescimento na comercialização de seguros voltados para a pessoa física, como o fiança locatícia. “Esta modalidade de seguro substitui outras garantias para locação de imóvel e protege o proprietário em caso de não pagamento de aluguel e/ou encargos por parte do inquilino. Ou seja, ela tem como principal característica a substituição da utilização de um fiador em uma locação residencial ou não. Em meio a uma crise econômica sem precedentes, o seguro fiança locatícia representa tudo o que o locador busca, como segurança, estabilidade e tranquilidade”, pontuou o head.
Para Machado, estar atenta às necessidades do mercado e dos novos consumidores, buscando tornar a experiência dos clientes cada vez melhor e mais satisfatória, é o principal objetivo da Pottencial, que, para isso, tem realizado investimentos recorrentes e robustos em tecnologia. “A pandemia nos ajudou a pensar de forma simples. Sempre nos preocupamos em buscar soluções que facilitassem a vida dos nossos clientes e a pandemia, que trouxe consigo as reuniões online e a importância de otimização do tempo, tornou ainda mais evidente essa necessidade. As pessoas nunca prezaram tanto pela simplicidade nas operações”. O executivo destaca, ainda, a estratégia da insurtech de oferecer um portfólio de produtos completo, que satisfaça às necessidades das pessoas jurídicas e físicas.
Pottencial Aluguel
Além das coberturas de não pagamento de aluguel e encargos, o seguro fiança locatícia da Pottencial oferece coberturas para danos ao imóvel, pintura interna e externa, multa por rescisão, além de coberturas como ar-condicionado e fundo de promoção, exclusivas para shopping centers. “Este seguro elimina a necessidade de um fiador e permite que o locatário não tenha que imobilizar seus recursos com caução ou título de capitalização, garantindo maior liquidez”, finaliza Machado.
