A Sancor Seguros Brasil, subsidiária brasileira da Sancor, o maior grupo segurador argentino, realizou na capital paulista, o lançamento do Clube Mais, um exclusivo clube de relacionamento que reúne um seleto grupo de corretores e brokers de seguros. O lançamento do clube faz parte de uma estratégia desenhada pela Sancor Brasil para retomar o processo de expansão no país, após um período de desafios severos impostos por adversidades climáticas e pela pandemia da covid-19. A meta da empresa é atingir, com a entrada neste mercado e com a reestruturação de sua carteira de negócios, entre outras iniciativas, um volume de prêmios de R$ 1,7 bilhão até 2030 – mais que três vezes o montante atual.
Foram convidados para o evento empresas como a Alper, AON, Cresol, Grupos GC e FFC, Magicel, Rede Lojacorr, Sicoob Unicoob, MDS, Uniprime e WIZ, entre outros grandes players do mercado. “O Clube Mais terá como objetivo melhorar a comunicação da direção da Sancor Seguros com os participantes do Clube, bem como proporcionar experiencias e benefícios diferenciados, mantendo um contato mais direto com o mercado”, explicou o CEO da Sancor, Edward Lange.
Para alcançar as metas de crescimento, a Sancor Seguros tem como um dos pilares de sua estratégia a ampliação dos seus canais de distribuição, o que inclui estabelecer parcerias com brokers e grandes agregadores de corretores. A ideia é, por meio dessas parcerias, ampliar a comercialização dos seguros massificados, áreas em que esses parceiros são especializados. A estratégia envolveu o lançamento de novos produtos, como seguro de riscos de engenharia e obras civis, de equipamentos, seguro para eventos, entre outros. A agenda de lançamentos deverá estender para 2024, para quando está programado o lançamento do seguro de garantia, entre outros produtos.
Retomada do crescimento
Nascido nos Estados Unidos, mas com 20 anos de sua vida profissional dedicados a comandar unidades da Allianz na Argentina e no Brasil, Lange assumiu em 2022 o comando da Sancor Seguros, sediada em Maringá (PR). O executivo recebeu a missão de retomar os planos de expansão da companhia no país, interrompidos devido a uma sequência de eventos catastróficos, como define Lange.
Com 70% de sua carteira constituída por seguros agrícolas e de vida, a Sancor sofreu nesse período, que abrange o final da década passada e o começo da atual, os efeitos de duas grandes crises que impactaram fortemente os seus negócios. “Passamos, inicialmente, por quase três anos consecutivos por eventos climáticos extremos, o que nos afetou muito na carteira de seguros agrícolas. Na sequência, veio a pandemia, que nos atingiu no seguro de vida”, explica Lange.
Sancor Seguros no Brasil
A Sancor desembarcou no Brasil em 2013, estabelecendo sua sede na cidade paranaense de Maringá/PR, onde está sediada também a Sicoob-Unicoob, uma das sócias da subsidiária brasileira. Desde então, a companhia ampliou fortemente a sua presença no seguro agrícola e no seguro de vida, marcando forte presença principalmente na região Sul do país. No primeiro semestre deste ano, a companhia anunciou um lucro líquido de R$ 7,3 milhões, comparado com um prejuízo acumulado de R$ 12,6 milhões no mesmo período de 2022. Além disso, a rentabilidade da Sancor Seguros Brasil foi também impactada positivamente como resultado de melhoras operacionais e decisões estratégicas implementadas ao longo dos últimos dois anos, melhorando o perfil de riscos e a eficiência da seguradora.
