O Clube Vida em Grupo de São Paulo (CVG-SP) realizou recentemente seu tradicional almoço, no Terraço Itália, que contou com a participação de grandes nomes do setor, discutindo as transformações e oportunidades no mercado de seguros de vida. O talkshow “Com Vida” foi o ponto alto do evento, mediado por Renato Barbosa, diretor de relacionamento com o mercado do CVG-SP, e reuniu José Pires, diretor Comercial da Bradesco Vida e Previdência, e Anderson Mundim, Superintendente Executivo da Bradesco Vida e Previdência São Paulo/Sul.
Além das discussões sobre o futuro do setor, o encontro marcou a aprovação da prestação de contas da entidade e a entrada da Austral Re como a mais nova benemérita do CVG-SP.
Expansão e novas oportunidades no setor
Renato Barbosa abriu o talkshow com uma análise sobre o crescimento expressivo do mercado de seguros de vida. Ele destacou a entrada de novos competidores, que vem tornando os produtos mais acessíveis e atraentes para os consumidores. “O seguro de vida, que antes era visto como algo distante, está cada vez mais próximo das famílias brasileiras, sendo percebido como essencial para a proteção financeira”, afirmou.
Barbosa também anunciou o Prêmio Seguro Paulista, que pretende homenagear profissionais de destaque das seguradoras, com indicações feitas por corretores e assessorias de todas as regiões do país. O prêmio contemplará categorias como seguro de vida individual, coletivo, odontológico e operações de backoffice.
Perspectiva do mercado e o novo perfil de consumidores
José Pires, diretor da Bradesco Vida e Previdência, trouxe para o debate um panorama do mercado de seguros e as oportunidades de crescimento. Segundo Pires, o atual cenário de 7,5 milhões de desempregados e 30 milhões de trabalhadores autônomos no Brasil abre espaço para produtos de seguros de vida que dialoguem diretamente com a realidade financeira das pessoas.
Pires destacou que uma das maiores preocupações do público hoje é a perda de renda, especialmente entre os autônomos e informais. “O seguro de vida tem que se adaptar à trajetória de vida dos indivíduos, acompanhando suas necessidades e oferecendo soluções para momentos mais críticos, como a perda de renda”, disse.
Além disso, ele trouxe à tona a maior preocupação das mulheres em relação à aposentadoria e segurança financeira, sugerindo que as seguradoras devem investir em produtos voltados para a proteção familiar e sucessória.
O papel essencial do corretor de seguros
Durante o debate, José Pires enfatizou o papel estratégico que o corretor de seguros desempenha no processo de venda e educação do cliente sobre seguros de vida. “O corretor precisa assumir o papel de consultor, guiando o cliente de forma personalizada, desde a escolha do produto até o momento de sinistro”, aconselhou.
Ele também destacou a relevância do auxílio funeral como um produto de alto apelo no mercado de seguros, além de reforçar a necessidade de capacitação constante das equipes de vendas para que possam se adaptar às diferentes demandas e perfis de clientes.
A importância do planejamento sucessório
Complementando a visão de Pires, Anderson Mundim destacou o papel fundamental dos seguros de vida no planejamento sucessório, reforçando a necessidade de incluir esse produto já no início de qualquer consultoria financeira. Ele ressaltou que o seguro de vida não deve ser visto apenas como uma ferramenta para momentos de crise, mas como uma parte essencial da proteção patrimonial e familiar.
Mundim também observou variações regionais nas preferências dos clientes em relação aos seguros. “Enquanto no Sul a cobertura residencial é mais procurada, em São Paulo, os serviços de assistência são os que têm maior apelo”, explicou, reforçando a importância de adaptar os produtos de acordo com as demandas regionais.
Reflexões finais
O evento organizado pelo CVG-SP mostrou como o mercado de seguros de vida está em constante evolução, com novos produtos e estratégias sendo implementados para atender a uma base de consumidores cada vez mais diversificada. As reflexões de José Pires e Anderson Mundim deixaram claro que o setor ainda tem muito espaço para crescer, especialmente à medida que corretores e seguradoras se adaptam às novas necessidades dos brasileiros.
Com o aumento do número de autônomos e as preocupações em torno da segurança financeira, o seguro de vida está se tornando um pilar essencial na trajetória de vida das pessoas, reforçando a importância de corretoras bem treinadas e um mercado em constante atualização.
