Natália Mondelli, empresária brasileira radicada na Suíça com experiências em mais de 80 países, lança guia prático e inspirador sobre como navegar com inteligência, empatia e adaptabilidade nas negociações internacionais
Em uma realidade hiperconectada, onde oportunidades de negócios atravessam oceanos e cruzam fronteiras, o domínio das competências interculturais se tornou essencial para profissionais e empreendedores com ambições globais. É com a premissa de contribuir para o desenvolvimento dessas habilidades que Natália Mondelli lança O mundo é seu: negócio fechado! pela DVS Editora.
Morando há mais de 15 anos em Basel, na Suíça, presidente do Grupo Mondelli de Educação, fundadora da ONG Empowering Women for Integration e CEO da B-Long Businesse School, escola de capacitação para empreendedores brasileiros globais, a autora fundamenta as lições da obra a partir de vivências em mais de 80 países.
De reuniões na Usina de Itaipu a conferências em Zurique, passando por experiências marcantes na África, Ásia, Oriente Médio, Europa e América, ela compartilha histórias reais, casos curiosos e aprendizados que mostram como a adaptação às diferentes culturas é o segredo entre o sucesso e o fracasso nas negociações internacionais.
Natália detalha como hábitos, códigos de conduta, formas de comunicação e até mesmo o tempo de pausa durante uma conversa podem carregar significados distintos em diferentes lugares. Passando por todos os continentes, a empresária relata as situações cômicas e de aprendizado que viveu ao redor do mundo, como deixar um inglês horrorizado ao oferecer açúcar para o chá, receber um feedback honestamente brutal na Holanda, as tentativas de decifrar o “talvez” dos filipinos e a bronca por misturar a comida no prato durante uma refeição na Venzuela.
Esses exemplos ajudam o leitor a entender como evitar os “micos culturais” e a transformá-los em oportunidades de aprendizagem e conexão. Seja para entrevistas de emprego, transações comerciais, participações em eventos ou conversas informais, as orientações de Mondelli reforçam que valorizar as especificidades de cada povo é uma forma de construir confiança, fortalecer parcerias e criar soluções mais criativas e sustentáveis.
Ao longo das páginas, a especialista aprofunda os contrastes marcantes percebidos entre as nações na hora de fechar um negócio. Em países como Cabo Verde, Jordânia e territórios asiáticos, a confiança e o relacionamento interpessoal antecedem qualquer contrato ou proposta. Essa visão desafia o imediatismo e a objetividade típicos de culturas mais orientadas a resultados, como os Estados Unidos e a Alemanha. Para a empresária, adaptar-se a essa dinâmica, que muitas vezes exige paciência, escuta ativa e flexibilidade, é um exercício de empatia e inteligência cultural.
Outros temas abordados no lançamento são a influência da cultura da inovação e da tecnologia nos negócios internacionais, a linguagem corporal como ferramenta silenciosa de comunicação e o uso estratégico do humor. A autora também analisa como culinária, rituais à mesa e traduções literais mal interpretadas podem impactar acordos comerciais, além de abordar tópicos urgentes como negociações remotas, sustentabilidade e responsabilidade social. Com escrita marcada pela empatia e humanidade, o título reflete a trajetória de coragem, curiosidade e paixão de uma brasileira que vive, estuda, empreende e negocia no mundo real.
Mais do que um guia técnico, O mundo é seu: negócio fechado! é um chamado à adaptabilidade. Mondelli incentiva o abandono da postura de “sabe-tudo” e o uso do “crachá da humildade”, como ela mesma descreve. Ela convida a rir dos próprios erros e reconhecer que o caminho para o sucesso global passa, invariavelmente, por escuta ativa, respeito profundo e sensibilidade intercultural. Uma leitura obrigatória para empreendedores que sonham alto, profissionais de comércio exterior, Recursos Humanos e T&D, líderes corporativos, executivos de multinacionais, consultores, diplomatas, investidores e interessados em relações internacionais.
Foto: Divulgação DVS Editora
