Natanael Castro, diretor-executivo
Com avanços na legislação, profissionais do setor podem oferecer os Títulos como alternativa para assegurar todo tipo de contrato, além da garantia para locação de imóveis
Ao longo do último ano, a Federação Nacional de Capitalização (FenaCap) desenvolveu um primeiro movimento de aproximação com corretores de Seguros, participando de encontros regionais com sindicatos e eventos do setor. Nesta sexta-feira (13/03), a entidade marca presença no 6º Congresso dos Corretores de Seguros do Norte e Nordeste (CONSEGNNE), em Salvador, primeiro grande encontro após a ampliação do uso dos Títulos de Capitalização na modalidade de Instrumento de Garantia, o que também favorece a ampliação do portfólio de soluções dos Corretores aos seus clientes e pode incrementar o ticket médio da carteira.
Durante o evento, a Federação – que reúne 17 empresas de Capitalização – promoverá um debate para apresentar as oportunidades abertas pela evolução legal e regulatória do segmento. Os títulos, até então bastante conhecidos pelos Corretores como garantia locatícia, para locação de imóveis, dispensando a figura do fiador, agora, podem ser comercializados como alternativa para assegurar contratos, incluindo obras públicas e concessões.
O debate será às 17h10, no Centro de Convenções de Salvador, reunindo representantes de 16 estados. A conversa contará com participação do diretor-executivo da FenaCap, Natanael Castro, além do presidente do Sincor-Ceará, Fernando Dantas, do líder de Consultoria em Seguros da EY, Nuno Vieira, e do diretor de Assuntos Legislativos da Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg), Esteves Colnago, responsável pela mediação. A proposta é discutir iniciativas em andamento e apresentar de que forma a Capitalização vem diversificando sua atuação, com soluções para diferentes demandas de clientes.
“Esta iniciativa se dá pela importância de ampliar o conhecimento dos nossos produtos e apoia uma agenda mais estruturada de aproximação com os corretores, que são os especialistas do setor, consolidando a Capitalização como mais um produto disponível para clientes pessoa física ou empresas”, explica Natanael Castro.
Segundo ele, a Capitalização tem ganhado relevância justamente por oferecer uma solução flexível e eficiente para situações em que outras garantias enfrentam restrições.
“A possibilidade de utilizar o Título de Capitalização como Instrumento de Garantia amplia significativamente o potencial de atuação dos corretores, criando novas oportunidades de remuneração. Trata-se de uma alternativa ágil, que não exige análise de crédito complexa e que pode ser especialmente útil para empresas novas ou que não possuem ativos para oferecer como garantia”, afirma.
Outro diferencial apontado pelo setor é a flexibilidade do produto. Dependendo das condições contratuais, o tomador pode recuperar, no final do contrato, até 100% do valor aportado, corrigido conforme as condições previstas na condição geral do título, além de participar de sorteios previstos no plano. Para o beneficiário da garantia, a solução também oferece vantagens, como execução rápida e vinculação direta ao contrato garantido.
