Boris Ber e Emerson Resck Bueno
Executivo aborda disciplina técnica, relacionamento com corretores e uso
estratégico do resseguro durante participação no Programa Seguro, da TV
Gazeta
A Sompo, subsidiária da Sompo International, empresa responsável pelas
operações de seguro e resseguro do Grupo Sompo Holdings fora do Japão, é
a convidada do Programa Seguro, que vai ao ar no domingo, dia 3 de
maio, às 20h30, na TV Gazeta. A companhia será representada por Emerson
Resck Bueno, Diretor Comercial Megabrokers e Licitações, que, em
entrevista concedida a Boris Ber, detalha a estratégia comercial da
Sompo voltada ao fortalecimento do relacionamento com parceiros
corretores de seguros, à ampliação da competitividade e à estruturação
de soluções para riscos cada vez mais complexos.
Durante o programa, o executivo explica como a Sompo vem se posicionando
em um cenário de forte concorrência e pressão por preços, priorizando
disciplina técnica, governança comercial e eficiência operacional como
pilares para apoiar corretores que atuam em negociações de maior
complexidade e elevada exposição a riscos.
Segundo Bueno, a Sompo adota um modelo de atuação que privilegia
profundidade no relacionamento com seus parceiros de negócios, em
detrimento de volume. “Não competimos apenas por taxa. Nosso foco é
oferecer previsibilidade, consistência técnica e capacidade de
estruturar soluções sob medida para grandes riscos, apoiando o corretor
em negociações mais sofisticadas”, afirma.
Entre os principais temas abordados está a oferta de soluções
integradas, que combinam diferentes linhas de seguros e serviços, como
Seguros D&O e E&O, Responsabilidade Civil, Seguro Garantia, Property,
Transporte e Gestão de Riscos. Essa abordagem amplia as oportunidades de
cross sell, aumenta a eficiência comercial e fortalece a proposta de
valor do corretor junto ao cliente final.
O uso estratégico do resseguro também se destaca como fator de
competitividade. Bueno ressalta o papel da Sompo Resseguradora como uma
alavanca comercial para viabilizar estruturas mais eficientes em grandes
riscos e operações complexas, contribuindo para a redução de custos, a
simplificação de processos e a ampliação da capacidade de negociação dos
corretores junto a clientes nacionais e multinacionais.
A agilidade nas cotações é outro ponto relevante da estratégia da
companhia. Para o executivo, a velocidade de resposta deixou de ser
apenas operacional e passou a ser estratégica no relacionamento com
grandes corretores. “Trabalhamos com compromisso de entrega. Para os
megabrokers, isso significa acesso a uma estrutura preparada para
análises técnicas mais profundas, negociações complexas e decisões
consistentes”, explica.
Bueno também destaca a governança de pipeline, com a implantação de um
modelo único, mais transparente e integrado à subscrição. Segundo ele,
essa iniciativa proporciona maior clareza de prioridades, decisões mais
rápidas e melhor alinhamento entre as áreas, beneficiando diretamente os
corretores que demandam agilidade, segurança e precisão na resposta aos
clientes, especialmente em riscos complexos.
“Queremos estar ao lado dos corretores, oferecendo solidez, técnica,
capacidade de estruturação e uma relação de longo prazo. Nosso objetivo
é crescer junto com nossos parceiros, de forma sustentável”, conclui.
O Programa Seguro
O Programa Seguro é atualmente coordenado e apresentado por Boris Ber e
tem como objetivo principal levar ao profissional da área de seguros e
ao consumidor final, informações relevantes sobre produtos e serviços
que contribuem de maneira decisiva para proteção do patrimônio e de
pessoas.
O Programa Seguro vai ao ar todos os domingos às 20h30 na TV Gazeta. A
TV Gazeta pode ser sintonizada pelo canal 11 da TV aberta ou pelos
canais 21 (NET) e 11 (VIVO) da TV por assinatura. Além disso, os
episódios já exibidos também ficam disponíveis para serem assistidos no
site e no Canal do Youtube
do programa.