Josusmar Sousa, corretor de seguros e CEO
Produto amplia presença no planejamento financeiro e reforça a proteção
em vida
Por muito tempo associado exclusivamente à indenização em caso de morte,
o seguro de vida passa por uma transformação no mercado de seguros
brasileiro. Mais do que uma proteção para eventos extremos, o produto
vem sendo reposicionado como uma ferramenta de planejamento financeiro,
proteção em vida e organização patrimonial.
Esse movimento acompanha uma mudança mais ampla na forma como as pessoas
lidam com risco, previsibilidade e segurança financeira. “Em um cenário
de maior instabilidade econômica, aumento da longevidade e pressão sobre
estruturas públicas de proteção, cresce a busca por soluções que tragam
equilíbrio entre proteção imediata e planejamento de longo prazo”,
analisa Josusmar Sousa, corretor de seguros e CEO da Mister Líber
Corretora de Seguros.
Na prática, o seguro de vida deixa de ocupar um espaço periférico e
passa a integrar a estratégia financeira das famílias, ao lado de
investimentos, previdência e gestão de patrimônio. “Durante muito tempo,
o seguro de vida foi vendido com base no medo, sempre olhando para o que
aconteceria depois. Hoje, a lógica é outra. Ele precisa fazer sentido em
vida, ajudando o cliente a enfrentar situações reais que podem impactar
sua renda e sua estrutura financeira”, afirma.
Entre essas situações estão afastamentos por doença, diagnósticos de
enfermidades graves, invalidez e até a necessidade de reorganização
financeira em momentos inesperados. Nesse contexto, o seguro passa a ser
percebido como uma ferramenta de liquidez, capaz de garantir recursos
imediatos quando mais se precisa.
Essa mudança de percepção também abre espaço para uma atuação mais
estratégica dos corretores de seguros, que passam a assumir um papel
mais consultivo e ampliar sua presença nas decisões financeiras dos
clientes. “O cliente não está mais buscando apenas uma apólice. Ele quer
entender como aquela solução se encaixa na vida dele, no planejamento da
família e na proteção do patrimônio. Quando o corretor consegue fazer
essa leitura, o seguro deixa de ser custo e passa a ser decisão
financeira”, destaca Josusmar.
Para os corretores, esse novo posicionamento do seguro de vida
representa uma ampliação concreta das oportunidades de negócios. “Ao
entrar em conversas mais amplas sobre planejamento financeiro, sucessão
e proteção de renda, o profissional aumenta sua relevância e abre espaço
para uma relação mais contínua com o cliente”, explica. Produtos de vida
também contribuem para maior previsibilidade de receita e fortalecimento
da carteira, reduzindo a dependência de ramos mais voláteis e ampliando
o vínculo de longo prazo.
Outro ponto que ganha relevância é o uso do seguro de vida como
instrumento de planejamento sucessório. “Com regras claras, liquidez
rápida e menor burocracia em comparação a outros mecanismos, o seguro de
vida vem sendo utilizado para organizar a transferência de recursos e
reduzir impactos financeiros em momentos de transição familiar”,
acrescenta.
Ao mesmo tempo, a evolução do próprio mercado, com produtos mais
flexíveis e coberturas ampliadas, contribui para essa nova leitura. O
seguro de vida passa a ser estruturado de forma mais aderente às
necessidades individuais, permitindo combinações que vão além do modelo
tradicional.
Na avaliação da Mister Líber, essa transformação representa não apenas
uma mudança de percepção, mas uma ampliação concreta do papel do seguro
de vida no planejamento financeiro dos brasileiros e na atuação dos
corretores. “O seguro de vida não compete com outros instrumentos. Ele
complementa. É a base de proteção que sustenta qualquer estratégia
financeira mais sólida. Para o corretor, isso significa oportunidade de
atuar de forma mais próxima e estratégica junto ao cliente”, afirma
Josusmar.
Diante desse cenário, o avanço do seguro de vida no Brasil tende a vir
acompanhado de uma mudança de cultura, menos centrada em eventos
extremos e mais conectada à organização financeira ao longo da vida.
“Esse movimento reposiciona o produto dentro do mercado de seguros,
deixando de ser uma proteção distante para se tornar uma ferramenta
presente, estratégica e cada vez mais integrada ao dia a dia das
famílias e ao desenvolvimento sustentável das carteiras dos corretores”,
conclui.