Unir proteção financeira e benefício de uso cotidiano pode ampliar o valor percebido pelo cliente empresarial, aumentar o ticket médio e abrir novas oportunidades dentro da carteira.
No segmento empresarial, a competitividade de uma proposta comercial vai além do preço. Empresas de todos os portes — mas especialmente as pequenas e médias — buscam parceiros que entendam suas necessidades e ofereçam soluções integradas, capazes de cuidar das pessoas e, ao mesmo tempo, agregar valor à organização. É nesse contexto que a combinação entre Seguro de Vida em Grupo e Plano Odontológico surge como uma estratégia relevante para o corretor que deseja se posicionar de forma consultiva.
Para Julio Cesar Caruso, especialista em Produtos da CNP Seguradora, os dois produtos se complementam de maneira natural: enquanto o Vida em Grupo atua como proteção financeira nos momentos de maior vulnerabilidade, o Odonto entrega um benefício presente no cotidiano dos colaboradores.
“Quando combinamos Seguro de Vida em Grupo e Odonto, conseguimos construir uma proposta mais completa para o cliente empresarial. O Vida em Grupo oferece proteção financeira em momentos de maior vulnerabilidade, enquanto o Odonto agrega um benefício de uso mais recorrente, percebido no dia a dia pelos colaboradores.”
Julio Cesar Caruso · Especialista em Produtos, CNP Seguradora
A percepção de valor, segundo Caruso, é central nessa equação. Uma proposta que conecta proteção e cuidado em uma mesma abordagem tende a ser mais facilmente compreendida e aprovada pelos decisores dentro das empresas.
POR QUE ESSA COMBINAÇÃO FUNCIONA
A VISÃO COMERCIAL: OPORTUNIDADE PARA DESENVOLVER A CARTEIRA
Do ponto de vista comercial, a estratégia também tem impacto direto na rentabilidade e na longevidade da relação com o cliente. Rodrigo Ricciardi, Gerente Comercial Regional da CNP Seguradora, explica que trabalhar os dois produtos de forma integrada transforma a conversa com a empresa — de uma negociação pontual para uma parceria orientada a resultados.
“Para o corretor, trabalhar Vida em Grupo e Odonto de forma combinada é uma oportunidade de ampliar sua presença dentro da conta empresarial. Em vez de oferecer produtos isolados, ele passa a construir uma proposta mais robusta, conectada às necessidades reais da empresa.”
Rodrigo Ricciardi · Gerente Comercial Regional, CNP Seguradora
Ricciardi destaca que muitas empresas já possuem uma necessidade latente de proteção ou de benefícios, mas carecem de orientação para encontrar a melhor composição de soluções. Ao unir proteção financeira e benefício de uso recorrente, o corretor cria uma abordagem mais completa e competitiva, contribuindo para retenção, geração de novas oportunidades e relações comerciais mais duradouras.
O PAPEL DO CORRETOR CONSULTIVO
A venda combinada só entrega seu potencial máximo quando o corretor adota uma postura consultiva. Isso significa compreender o perfil da empresa antes de apresentar qualquer produto: quantos colaboradores, qual é o pacote atual de benefícios, quais são os objetivos do RH para o próximo ciclo. A partir desse diagnóstico, a proposta integrada surge como resposta a uma necessidade real — e não como uma oferta genérica.
Para Caruso, é nesse momento que o corretor deixa de ser percebido como um fornecedor de seguros e passa a ser reconhecido como parceiro estratégico. Quando os produtos são apresentados de forma integrada, a conversa deixa de ser apenas sobre contratação e passa a ser sobre uma estratégia de proteção e valorização dos colaboradores.
Além disso, a combinação favorece a retenção. O Vida em Grupo gera pontos de contato importantes como renovações e revisões de cobertura; o Odonto, pelo uso recorrente, mantém a percepção de cuidado ativa entre os colaboradores. Juntos, contribuem para um relacionamento mais sólido e duradouro com o cliente empresarial.
