Renata Oliveira Silva, superintendente Comercial do Canal Broker, e Rodrigo Ricciardi, gerente Comercial do Canal Broker
Corretores podem ampliar a atuação e diversificar receitas ao levar proteção financeira para operações de crédito, financiamento e venda parcelada
O crescimento do mercado de crédito no Brasil — impulsionado por financeiras, fintechs, administradoras de consórcio e varejistas com crédito próprio — tem aberto uma frente de negócios pouco explorada por parte dos corretores de seguros: o Seguro Prestamista.
Vinculado a uma obrigação financeira assumida pelo cliente, o produto garante a quitação ou amortização da dívida em situações que comprometam a capacidade de pagamento, conforme as coberturas contratadas. Está presente em operações como empréstimos, financiamentos, consórcios, crédito próprio e vendas parceladas, e pode ser incorporado à própria jornada de contratação do crédito.
Mais do que um item vinculado a uma dívida, o Prestamista funciona como uma solução de proteção financeira integrada à experiência do cliente — e é exatamente nesse ponto que mora a oportunidade para o corretor.
Uma frente de negócio além da venda tradicional
Diferente da venda convencional de seguros, o Prestamista coloca o corretor em contato com um outro tipo de parceiro: empresas que operam crédito ou financiamento. Isso inclui financeiras, fintechs de crédito, administradoras de consórcio, varejistas com crédito próprio e negócios que trabalham com venda parcelada de produtos ou serviços.
Para essas empresas, agregar proteção à operação significa mais segurança e mais valor percebido pelo cliente final. Para o corretor, representa acesso a um mercado com potencial de recorrência, já que operações de crédito costumam se repetir ao longo do tempo — diferente de uma venda pontual.
“O Seguro Prestamista representa uma oportunidade importante para o corretor que deseja diversificar sua atuação e acessar novas fontes de receita. Ao olhar para operações de crédito e financiamento, ele passa a atuar em um mercado com grande potencial de negócios”, avalia Renata Oliveira Silva, superintendente Comercial do Canal Broker da CNP Seguradora.
Atuação consultiva é o diferencial
Estruturar uma proposta de Prestamista exige que o corretor entenda a operação financeira da empresa parceira: perfil dos clientes, valores médios, prazos e dinâmica de pagamento. É essa leitura que permite identificar em que momento da jornada a proteção pode ser apresentada de forma relevante — e não apenas como um item adicional na contratação do crédito.
Essa mudança de postura também redefine o papel do corretor. Em vez de atuar apenas como vendedor, ele passa a apoiar a construção de uma solução mais completa, alinhada ao modelo de negócio da empresa e à realidade do consumidor final.
“Quando o corretor entende como funciona a operação financeira da empresa, ele consegue construir uma proposta mais aderente. É preciso avaliar o perfil do público, os prazos, os valores envolvidos e o momento certo para apresentar a proteção”, explica Rodrigo Ricciardi, gerente Comercial do Canal Broker da CNP Seguradora.
Valor para toda a cadeia
A proposta de valor do Prestamista se estende a diferentes públicos:
- Cliente final: proteção financeira diante de imprevistos que comprometam o pagamento da dívida.
- Empresa credora: mais segurança para a operação de crédito ou financiamento.
- Corretor: nova frente de atuação e geração de receita.
- Seguradora: possibilidade de estruturar soluções alinhadas a diferentes modelos de operação.
- Mercado: fortalecimento da cultura de proteção financeira associada ao crédito.
Por onde começar
Para o corretor que quer explorar essa frente, o caminho pode começar dentro da própria carteira de clientes ou rede de relacionamento. Segundo Ricciardi, muitas empresas já trabalham com financiamento, empréstimos ou venda parcelada, mas ainda não exploram o Seguro Prestamista como parte da jornada do cliente.
“O Prestamista abre uma frente interessante porque permite ao corretor construir parcerias com potencial de recorrência. Ele deixa de atuar apenas em uma venda pontual e passa a participar de uma solução integrada à operação financeira da empresa”, reforça o executivo.
Na prática, isso significa:
- Mapear empresas da carteira ou rede de relacionamento que operam crédito, financiamento ou venda parcelada.
- Entender a jornada do cliente dentro dessas operações.
- Identificar os momentos em que a proteção pode ser apresentada.
- Levantar informações sobre prazos, valores, perfil do público e volume de operações.
- Buscar apoio da seguradora para estruturar uma proposta adequada.
“Na CNP Seguradora, buscamos apoiar o corretor com soluções que permitam uma atuação mais estratégica, conectando proteção às necessidades reais de empresas que trabalham com crédito, financiamento ou venda parcelada”, complementa Renata Oliveira Silva.
Ao adotar essa abordagem consultiva, o corretor amplia sua relevância no ecossistema de crédito, cria novas fontes de receita e contribui para fortalecer a proteção financeira dos clientes das empresas parceiras.
Corretores interessados em conhecer melhor as soluções da CNP Seguradora e as oportunidades de atuação no ecossistema de crédito podem acessar a página dedicada ao canal corretor: cnpseguradora.com.br/corretoras