Geração Z pesquisa mais e usa consórcios para planejar a compra do 1º carro. Entenda a mudança de comportamento segundo a Evoy e dados da ABAC
Comprar o primeiro carro continua sendo um marco para muitos brasileiros, mas a forma como essa decisão é tomada está mudando. Entre os consumidores mais jovens, o imediatismo vem cedendo espaço ao planejamento financeiro, à pesquisa digital e à análise do custo total da transação. Antes de escolher um modelo, a nova geração compara versões, tecnologias, consumo, seguro, manutenção e valor de revenda, transformando a compra do automóvel em uma decisão cada vez mais estratégica.
“A nova geração cresceu em um ambiente onde a informação está disponível o tempo todo. Isso faz com que a decisão de compra seja mais consciente e baseada em planejamento. O automóvel continua sendo importante, mas o caminho até essa conquista passou a ser construído com mais organização financeira e menos impulsividade”, afirma Marcelo Lucindo, CEO da Evoy Administradora de Consórcios.
Esse comportamento acompanha um momento de expansão do sistema de consórcios no Brasil. Dados divulgados pela Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) mostram que o setor alcançou 13,03 milhões de participantes ativos em maio de 2026, o maior volume de sua história. No segmento de veículos leves, que concentra a maior participação do sistema, os grupos reuniram 5,53 milhões de consorciados ativos, crescimento de 10,2% em relação ao mesmo período do ano anterior. Os créditos contratados para automóveis, camionetas e utilitários somaram R$ 61 bilhões entre janeiro e maio, alta de 8,9% na comparação anual.
Além da pesquisa sobre os modelos disponíveis, fatores como custo de manutenção, despesas com seguro, consumo de combustível, evolução tecnológica e perspectivas de valorização passaram a integrar o processo de decisão. A rápida renovação do mercado automotivo também influencia esse comportamento, levando muitos consumidores a planejarem a aquisição com antecedência para preservar flexibilidade na escolha do veículo.
Nesse cenário, cresce a busca por alternativas que permitam organizar previamente a compra do automóvel. O planejamento financeiro passa a ser visto como parte da experiência de aquisição, permitindo que o consumidor acompanhe a evolução do mercado antes de definir qual veículo melhor atende às suas necessidades.
“Planejar não significa adiar sonhos, mas criar condições para fazer escolhas mais alinhadas ao perfil e aos objetivos de cada consumidor. O crédito planejado oferece essa possibilidade ao permitir que a definição do veículo aconteça no momento mais adequado para o cliente”, destaca Marcelo Lucindo.
Marcelo Lucindo, CEO
Na Evoy Administradora de Consórcios, esse movimento é acompanhado por meio da ampliação de soluções voltadas ao planejamento da aquisição de veículos, associadas a ferramentas digitais e canais de atendimento que oferecem informações durante toda a jornada do cliente. A proposta é permitir que cada consumidor organize sua compra considerando suas necessidades e sua realidade financeira.
O comportamento da Geração Z também reforça uma mudança mais ampla na forma de consumir. A combinação entre acesso facilitado à informação, comparação de alternativas e preocupação com equilíbrio financeiro vem influenciando decisões em diferentes áreas, incluindo a mobilidade.
“A relação dos jovens com o automóvel continua sendo relevante, mas agora ela está conectada à informação, planejamento e responsabilidade financeira. Esse comportamento demonstra que a mobilidade do futuro será construída por consumidores cada vez mais preparados para tomar decisões conscientes”, conclui Marcelo Lucindo.