Renata Oliveira Silva, superintendente Comercial do Canal Broker e Rodrigo Ricciardi, gerente Comercial do Canal Broker
Modalidade permite estruturar campanhas comerciais com sorteios e premiações para incentivar vendas, direcionar esforços e reconhecer resultados
Engajar equipes, estimular a produção e direcionar esforços para determinados produtos estão entre os desafios permanentes das corretoras de seguros. Em um mercado cada vez mais competitivo, encontrar alternativas para mobilizar consultores, produtores e parceiros comerciais tornou-se parte importante da estratégia de desenvolvimento dos negócios. Nesse cenário, a Capitalização Incentivo surge como uma possibilidade para transformar metas comerciais em campanhas estruturadas de engajamento e premiação.
A modalidade permite que a própria corretora utilize títulos de capitalização para desenvolver ações voltadas ao público interno ou a parceiros de distribuição. A iniciativa pode ser aplicada em diferentes situações, como campanhas para ampliar as vendas de determinado ramo, estimular a comercialização de produtos estratégicos, movimentar períodos sazonais ou reconhecer equipes que alcançam resultados previamente estabelecidos.
A proposta também amplia a percepção sobre as possibilidades da Capitalização. Tradicionalmente associada às soluções oferecidas aos clientes, a modalidade Incentivo pode ser incorporada à gestão comercial da corretora, funcionando como um recurso para apoiar seus próprios objetivos de negócio.
“Quando falamos de Capitalização Incentivo para o canal corretor, existe uma oportunidade interessante de inverter um pouco a lógica tradicional. A corretora não precisa olhar para a solução apenas como algo que pode oferecer aos clientes; ela também pode utilizá-la para apoiar sua própria estratégia comercial”, afirma Renata Oliveira Silva, superintendente Comercial do Canal Broker da CNP Seguradora.
Segundo a executiva, as necessidades das corretoras variam ao longo do calendário comercial. Aumentar a produção, direcionar esforços para determinado produto, movimentar uma campanha sazonal ou estimular o engajamento da equipe são algumas das possibilidades. “A Capitalização Incentivo permite transformar esses objetivos em uma experiência estruturada”, acrescenta.
Planejamento e engajamento
Um dos aspectos centrais da modalidade é a possibilidade de desenvolver campanhas a partir de um desafio comercial específico, sem necessariamente começar pela definição do prêmio. A lógica consiste em identificar o resultado que a corretora pretende alcançar, estabelecer o público participante e definir qual comportamento deseja estimular. Somente depois são estruturados a mecânica da ação, os sorteios, as premiações e os critérios de participação.
Uma corretora interessada em ampliar a produção de determinado produto durante um trimestre, por exemplo, pode desenvolver uma campanha com período definido, regras de participação e possibilidade de premiação para os participantes que atendam aos critérios estabelecidos.
A iniciativa também pode ser direcionada a equipes comerciais, consultores, produtores e parceiros de distribuição. A flexibilidade permite adaptar a campanha ao modelo de atuação e às prioridades de cada operação.
“Na prática, uma corretora pode utilizar Capitalização Incentivo para apoiar diferentes momentos da operação comercial. Pode ser uma campanha para movimentar vendas, estimular determinado produto, engajar consultores ou reconhecer resultados”, explica Rodrigo Ricciardi, gerente Comercial do Canal Broker da CNP Seguradora.
O executivo destaca que não existe uma mecânica única aplicável a todas as empresas. A construção deve considerar o desafio comercial e o perfil do público que se pretende mobilizar. “O interessante é que não existe uma única mecânica pronta para todas as corretoras. A construção começa pelo desafio comercial e pelo perfil do público que se deseja engajar”, observa.
As campanhas podem acompanhar diferentes momentos do calendário comercial, desde iniciativas de início de ano até ações de recuperação de produção, lançamentos de produtos, Black Friday e encerramentos de trimestre ou semestre. Convenções e outras atividades internas de vendas também podem ser oportunidades para utilizar a modalidade.
Para isso, a empresa parceira contrata os títulos e, em conjunto com a CNP Capitalização, estrutura a campanha. Entre os pontos considerados estão o objetivo comercial, o público participante, o comportamento que se deseja estimular, o período de realização, os critérios de participação, o formato dos sorteios e as premiações.
A definição prévia das condições é fundamental para que a ação tenha critérios claros e esteja alinhada às regras e à regulamentação aplicáveis. A comunicação também deve apresentar de maneira objetiva como funciona a participação e quais são os direitos envolvidos.
Nesse sentido, a Capitalização Incentivo precisa ser compreendida em suas características específicas. Trata-se de um produto estruturado e regulado, que não deve ser confundido com investimento ou loteria. Nessa modalidade, a empresa parceira é responsável pela contratação dos títulos, enquanto os participantes da campanha recebem o direito de concorrer aos sorteios, conforme as condições estabelecidas.
Os participantes não são adquirentes dos títulos e não possuem direito ao resgate. Essa prerrogativa permanece com o subscritor, de acordo com as condições contratadas.
Oportunidade comercial
Para a CNP Seguradora, apresentar essa alternativa ao canal corretor também representa uma oportunidade de ampliar o conhecimento sobre as aplicações da Capitalização. Ao conhecer diferentes possibilidades de utilização, o profissional pode identificar soluções que contribuam tanto para o desenvolvimento de sua própria operação quanto para o relacionamento com os clientes.
“Essa é também uma forma de ampliar o repertório das corretoras. Quanto mais soluções elas conhecem, mais conseguem utilizá-las tanto para desenvolver seus próprios negócios quanto para identificar oportunidades junto aos clientes”, afirma Renata Oliveira Silva.
Rodrigo Ricciardi acrescenta que campanhas de incentivo podem ser particularmente úteis em períodos sazonais ou quando a corretora precisa concentrar a energia comercial em uma prioridade específica. “Para o corretor, conhecer essa possibilidade também amplia a visão sobre Capitalização. É uma solução que pode apoiar não apenas oportunidades externas, mas também desafios reais da própria operação da corretora”, conclui.
Ao incorporar a Capitalização Incentivo ao planejamento comercial, a corretora passa a contar com uma alternativa para trabalhar metas, engajamento e reconhecimento de resultados de maneira estruturada. O ponto de partida, porém, permanece o mesmo: identificar o comportamento que precisa ser estimulado e construir uma campanha coerente com os objetivos do negócio.
Corretores interessados em conhecer as soluções da CNP Seguradora e as oportunidades disponíveis para desenvolver seus negócios podem acessar https://cnpseguradora.com.br/corretoras.