Focado na geração de novos negócios e no fortalecimento da venda consultiva do Seguro de Vida, o VOA 2.0 é mais uma etapa da trilha de desenvolvimento do Corretor de Seguros, para disseminação das oportunidades do mercado
Em um país com mais de 107 milhões de pessoas economicamente ativas e 82% da população sem nenhum tipo de proteção securitária, o Seguro de Vida ainda está em um oceano azul de oportunidades para os Corretores. Em todo o Brasil, o produto segue com demanda aquecida no cotidiano em que a população despertou para o fato de que ações inesperadas de perda de renda ou acometimento de doenças são reais e podem ocorrer a qualquer momento. Movida por esse cenário e com intenção de fomentar as oportunidades, a CAPEMISA Seguradora lança o “Visita ao Oceano Azul 2.0 – VOA 2.0”, um compromisso com a formação e desenvolvimento dos profissionais parceiros.
Mais de 1500 Corretores foram impactados pelo projeto, em uma fase anterior, e registraram aumento de produtividade de 70%, em média. A CAPEMISA Seguradora apoia de forma constante o desenvolvimento e a capacitação dos Corretores de Seguros, treinando-os para identificar oportunidades e obter sucesso na geração de receita, com dicas práticas a partir da utilização de técnicas de abordagem inovadoras.
“Utilizamos dados da pesquisa da Fenaprevi, realizada pelo DataFolha em 2023, em relação à percepção dos brasileiros sobre seguros pessoais e planos de previdência. O material nos mostra um mercado potencial muito representativo, assim como o interesse crescente da população. Cerca de 91% dos entrevistados afirmaram que a vida é mais importante do que bens materiais, e 71% deles reconsiderariam ter uma proteção financeira para si ou para a família”, observa o Diretor Comercial da CAPEMISA, Fabio Lessa.
O VOA 2.0 instiga os Corretores a observarem pequenas e médias empresas (PMEs), que apresentam chances de geração de receita em novos nichos como condomínios residenciais e corporativos, comércio varejista de bairros, a exemplo de padarias e mercearias, entre outros. No programa de treinamento, a equipe comercial da CAPEMISA apresenta técnicas de como abordar o Cliente, os gatilhos mentais mais frequentes, o mapeamento de oportunidades e sugestões preciosas sobre como conduzir uma negociação.
Segundo Fabio Lessa, o VOA 2.0 desmistifica algumas crenças que os consumidores declararam na pesquisa. “Entre as principais razões para não se contratar Seguro de Pessoas estão, de acordo com a pesquisa, falta de conhecimento, complexidade da contratação, medo da morte/incapacidade e mais uma despesa no orçamento da família. Ou seja, são pontos que precisamos esclarecer melhor ao Cliente. O Seguro de Vida é justamente o contrário de tudo isso: é uma proteção contra a perda inesperada de renda e incapacidade física. Ou seja, um instrumento de Educação Financeira fundamental”, explica.
Pela primeira vez, a Companhia usa vídeos com seus Colaboradores na estratégia de mídia da campanha, tornando o conteúdo mais acolhedor e humanizado.
De forma continuada, o VOA 2.0 leva o Corretor de Seguros ao “Processo de Vendas CAPEMISA”. O projeto funciona como consultoria especializada para os parceiros. Um momento educativo, quando o profissional é estimulado a assumir sua responsabilidade social, como o grande disseminador do mercado segurador.
“Colocamos o Corretor como protagonista, conhecendo novas técnicas comerciais. A equipe da CAPEMISA realiza um treinamento presencial individual ou com pequenos grupos. É um projeto elaborado para respeitar as particularidades do cotidiano de cada profissional e a região onde trabalha. Por vezes a maior dificuldade, por exemplo, não é ter acesso ao Cliente, e sim a utilização da abordagem mais adequada, caso a caso. Trazemos essas reflexões estratégicas”, finaliza Fabio Lessa.
