TODOS Protegidos, que tem participação de fundadores do Cartão de TODOS, quer alcançar um milhão de veículos em cinco anos
No Brasil, apenas 30% dos veículos são protegidos por seguros, de acordo com a Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg). A baixa adesão ao serviço coloca carros e motos em perigo, deixando proprietários expostos a prejuízos financeiros em caso de furto ou acidentes. Um dos fatores que levam os brasileiros a assumirem o risco de deixar seus automóveis desprotegidos são os altos preços para contratar uma apólice.
Diante desse cenário, os sócios Ubirani Guimarães de Pinho e Altair Vilar, fundador do Cartão de TODOS, perceberam a oportunidade de inaugurar uma nova unidade de negócios dentro do grupo: a TODOS Protegidos. Com foco em proteção veicular para transporte particular (carros e motos), a empresa oferece segurança para motoristas a preços mais econômicos que os modelos convencionais.
Proteção veicular acessível
“Sabemos que os veículos automotivos são indispensáveis nas cidades brasileiras, que ainda carecem de transporte público mais abrangente. Carros e motos, muitas vezes, são o primeiro bem que um adulto adquire na vida. As pessoas reconhecem que é importante garantir a segurança de algo conquistado com tanto esforço, mas acabam deixando de lado a proteção por conta dos custos. Queremos mudar essa realidade, tornando a proteção veicular mais viável”, afirma Ubirani Guimarães de Pinho, presidente e CEO da TODOS Protegidos.
Com o intuito de garantir segurança para os veículos das classes C e D, público que o grupo atende com excelência e viabilidade há mais de 25 anos, a TODOS Protegidos oferece proteção para carros e motos pessoais por um valor 20% abaixo da média do mercado. Atualmente, o serviço já está disponível em Goiás, Mato Grosso, São Paulo, Pará, Minas Gerais e Distrito Federal, atendendo cerca de 2.000 placas.
“A proteção veicular engloba furto, perda total e perda parcial, como batidas, incêndio decorrente de colisões, danos causados por fenômenos naturais e oferece suporte com guincho 24 horas, chaveiro e assistência em casos de pane elétrica e pane seca”, explica Pinho, ao listar os serviços.
O empresário traz ainda o modelo de negócio ao mercado a partir da análises sobre o impacto que um automóvel tem na vida das pessoas das classes C e D, bem como na demanda por mantê-lo protegido. “Para muitos, os veículos são um meio de lazer ou estilo de vida, mas, para as pessoas de rendas média e baixa, também representam um bem de alta liquidez. É uma forma de obter dinheiro em caso de imprevistos, como uma cirurgia ou outra necessidade inesperada. Há ainda muitos que usam o veículo como instrumento de renda ou para viabilizar o trânsito até o local de trabalho, sendo, literalmente, um meio de vida. Acreditamos que a atuação simplificada e acessível nesse nicho é necessária, assegurando a proteção do bem mais precioso dessas pessoas”, resume.
Futuro da TODOS Protegidos
Até o momento, os fundadores investiram R$ 3 milhões para criar a empresa. No entanto, a meta para os próximos anos é ainda mais ambiciosa. “Em cinco anos, queremos chegar a 450 unidades e atingir um milhão de veículos. Nossa intenção é ocupar posição de liderança no segmento em Minas Gerais e São Paulo”, detalha.
Atualmente, sete unidades da companhia já estão em operação, mas, em 2027, esse número deve se multiplicar mais de sete vezes. “Temos a pretensão de chegar, até o final do ano que vem, a pelo menos 50 endereços. O investimento médio para isso deve totalizar um aporte de R$ 70 milhões”, afirma. A empresa espera expandir de forma acelerada atraindo interessados em integrar o negócio por meio de aquisição de franquias.
Diversificar para crescer
De acordo com o CEO, a ideia de investir em proteção veicular surgiu da necessidade do grupo empresarial em ampliar suas frentes de atuação. “Enxergamos a oportunidade de diversificar os negócios para seguir crescendo. O Grupo TODOS, fundado por Altair Vilar, já possui uma ampla presença na saúde e sentimos a necessidade de criar uma nova vertical em outro segmento”, diz.
Após trabalhar como diretor do Cartão de TODOS nas regiões Centro-Oeste e Norte do Brasil e alcançar a marca de 900 mil famílias filiadas, Ubirani Guimarães decidiu inaugurar a TODOS Protegidos com base no mesmo modelo de escalada que operou com sucesso como líder regional. “Depois de atuar no Cartão de TODOS desde 2007 e de ser diretor na região Centro-Norte por oito anos, outros desafios surgiram como promissores. Então, decidi liderar uma nova frente, com a parceria e apoio do grupo”, afirma.
Hoje, Ubirani é sócio de cerca de 40 empresas, incluindo clínicas, óticas, academias e parte das franquias de proteção veicular. O empresário é natural de Ipatinga (MG) e, em 2010, formou-se em Administração em Araçatuba, interior de São Paulo, período em que também começou a empreender com sucesso nas praças que já conhecia. Ele parte dessa experiência acumulada e da vivência empresarial nessas regiões para promover ao grupo mais um novo êxito.