Renata Oliveira Silva, Superintendente Comercial Canal Broker e Guilherme Coelho, Head de Produtos e Atuarial
Mais do que um produto, o Vida em Grupo se consolida como ferramenta de retenção e crescimento sustentável para corretores que atuam com empresas
No mercado de seguros corporativos, uma lógica está se tornando cada vez mais evidente: crescer não significa necessariamente buscar novos clientes a todo custo. Para corretores que atuam no segmento empresarial, o verdadeiro diferencial competitivo está em saber desenvolver as contas que já existem na carteira — e o Seguro de Vida em Grupo ocupa um papel central nessa equação.
A lógica é simples, mas poderosa. Quando uma empresa contrata um seguro de vida para seus colaboradores, ela cria um vínculo recorrente com o corretor. Renovações, ajustes de cobertura, inclusão de beneficiários, adequações ao crescimento do quadro de funcionários — são múltiplos pontos de contato que mantêm o profissional presente e relevante dentro da conta, ao longo do tempo.
“No segmento empresarial, não basta apenas conquistar novos clientes, é fundamental saber desenvolver a carteira ao longo do tempo”, afirma Renata Oliveira Silva, Superintendente Comercial Canal Broker da CNP Seguradora. “O Seguro de Vida em Grupo tem um papel importante nesse processo, porque mantém o corretor presente na empresa e fortalece o relacionamento com o cliente.”
Retenção como pilar estratégico
A rotatividade de carteira é um dos principais desafios enfrentados por corretores no segmento empresarial. Perder uma conta para a concorrência não representa apenas a queda imediata de receita — significa abrir mão de um relacionamento que poderia render novas oportunidades ao longo dos anos.
O Vida em Grupo, por sua natureza contínua e pela proximidade que estabelece com decisores dentro das empresas, atua como um antídoto natural a esse problema. Ao estar presente de forma consistente na rotina do cliente — seja no acompanhamento do benefício, seja em momentos de revisão contratual —, o corretor reduz a vulnerabilidade da conta e constrói uma relação de confiança difícil de ser substituída.
“Quando o corretor trabalha bem o Vida em Grupo, ele consegue aumentar o valor da carteira dentro das contas que já possui, criando uma base mais estável e sustentável de negócios”, reforça Renata Oliveira Silva.
A adaptabilidade do produto como vantagem
Do ponto de vista técnico, o Seguro de Vida em Grupo oferece características que favorecem sua permanência nas empresas. A possibilidade de ajuste e evolução das coberturas ao longo do tempo faz com que o produto acompanhe as transformações da empresa — seja no crescimento do quadro de funcionários, seja na revisão das estratégias de benefícios.
“O Seguro de Vida em Grupo possui características que favorecem a sua continuidade dentro das empresas, como a adequação às necessidades do cliente e a possibilidade de evolução das coberturas ao longo do tempo”, explica Guilherme Coelho, Head de Produtos e Atuarial da CNP Seguradora. “Do ponto de vista de produto, essa capacidade de adaptação contribui para a permanência da solução na empresa e permite ao corretor trabalhar o desenvolvimento da carteira de forma estruturada e sustentável.”
Essa flexibilidade cria um ciclo virtuoso: quanto mais o produto se adapta à realidade da empresa, maior é o valor percebido pelo cliente — e maior é a probabilidade de renovação e expansão do relacionamento comercial.
Da porta de entrada à parceria estratégica
Para muitos corretores, o Vida em Grupo funciona como o primeiro passo dentro de uma empresa. Uma vez estabelecida essa relação, surgem oportunidades naturais de ampliar a atuação: outros ramos de seguro, novas coberturas, soluções complementares de proteção para o negócio ou para os sócios.
Esse movimento — do produto inicial ao desenvolvimento completo da conta — só é possível quando o corretor ocupa uma posição de proximidade e confiança com os decisores da empresa. E é exatamente isso que o Vida em Grupo proporciona: presença contínua, relevância recorrente e um relacionamento que se consolida ao longo do tempo.
O resultado é uma carteira mais robusta, menos dependente da aquisição constante de novos clientes e mais capaz de gerar valor de forma previsível e sustentável.
Corretores interessados em conhecer melhor as soluções de Seguro de Vida em Grupo da CNP Seguradora e as oportunidades de atuação no segmento empresarial podem acessar a página dedicada ao canal corretor: cnpseguradora.com.br/corretoras
