Palestra de Felipe Sousa, Zone Chair da MDRT na América Latina, no Congresso Minha Vida Protegida
Executivo reforçou que excelência profissional, consistência na prospecção e relacionamento com clientes são pilares para o sucesso na carreira no seguro de vida
O Congresso Minha Vida Protegida, realizado nos dias 6 e 7 de março, em São Paulo, contou com a participação de uma das principais lideranças do mercado brasileiro de seguro de vida. No primeiro dia, Felipe Sousa, atual Zone Chair da Million Dollar Round Table (MDRT) para a América Latina, subiu ao palco para compartilhar sua trajetória profissional e reflexões sobre prospecção, disciplina comercial e o verdadeiro significado da proteção financeira.
Durante sua apresentação, Felipe destacou a relevância da MDRT como a maior associação global dedicada ao desenvolvimento de profissionais do seguro de vida e planejamento financeiro, reunindo mais de 80 mil membros em cerca de 200 países. Fundada em 1927, a entidade se aproxima de seu centenário e é reconhecida por estabelecer padrões de excelência técnica, ética e desempenho no setor.
Segundo ele, tornar-se membro da MDRT representa um marco na carreira de qualquer profissional de seguros. Apenas cerca de 2% dos profissionais que atuam com seguro de vida conseguem atingir os requisitos de produção necessários para integrar a entidade, o que reforça o nível de excelência exigido para seus membros.
Em sua fala, Felipe também compartilhou episódios marcantes de sua trajetória profissional, lembrando os desafios enfrentados no início da carreira até conquistar sua primeira venda. A experiência, segundo ele, reforça que o sucesso no seguro de vida está diretamente ligado à persistência e à capacidade de construir relacionamentos com clientes por meio de recomendações e confiança.
“O produto que a gente trabalha fala sobre amor. Quando entendemos isso, prospectar deixa de ser apenas uma atividade comercial e passa a ser um ato de cuidado com as famílias”, destacou.
Um dos momentos mais marcantes da apresentação ocorreu quando Felipe compartilhou uma experiência pessoal que ajudou a moldar sua visão sobre o seguro de vida. Ele relembrou o falecimento de sua mãe, Simone, e o impacto daquele momento na vida da família. Na ocasião, tornou-se beneficiário de um seguro de vida, experiência que reforçou, de forma concreta, a importância da proteção financeira para a continuidade e estabilidade das famílias.
Segundo ele, situações como essa evidenciam que o trabalho do profissional de seguros vai muito além da venda de uma apólice. Trata-se de garantir proteção, segurança e dignidade em momentos difíceis.
O Congresso também contou com a presença de Josusmar Sousa, pai de Felipe, referência em seguro de vida e do movimento MDRT no Brasil. Atualmente, ele integra o Past President Council da organização (Conselho de Ex-Presidentes da MDRT) e atua como Company Chair da Porto Seguro junto à entidade.
A participação conjunta de pai e filho no evento simbolizou uma trajetória de continuidade dentro do movimento MDRT no país, reforçando o papel da liderança brasileira na disseminação da cultura de excelência em seguro de vida.
Ao final de sua apresentação, Felipe ressaltou que o trabalho do corretor vai muito além da venda de uma apólice. Para ele, trata-se de uma missão ligada à proteção das famílias e à construção de legados.
“O que fazemos é um trabalho de honra. Seguro de vida é sobre responsabilidade, sobre cuidar das pessoas e garantir que histórias continuem mesmo quando a vida muda de direção”, concluiu.
